Principalele strategi

Principalele strategii de distributie la SC SELMONT SRL

SC SELMONT SRL practica o distributie exclusiva, fiindca producatorul are posibilitatea sa pastreze controlul asupra rezultatelor obtinute de catre intermediari si mai ales pentru ca firma nu doreste ca intermediarii sa comercializeze produse ale altor firme concurente.
Folosirea de catre firma a distributiei exclusive contribuie la imbunatatirea imaginii produselor. Practica a demonstrat ca vanzarea produselor proprii se realizeaza in mare proportie pe distributie.
Organizarea propriului sistem de distributie a produselor de catre SC SELMONT SRL, prezinta avantajul controlului direct a vanzarilor de produse.
Agentii de vanzari au format reteaua de magazine prin care se desfac produsele si gruparea acestora pe zone geografice, astfel incat desfacerea sa se execute cu costuri cat mai reduse.

Structura lucrarii este:
Cap. 1 Rolul si locul si locul politicii de distributie in cadrul mixului de marketing,
1.1 Proiectarea fortei de vanzari
1.2 Concepte si notiuni de baza

Cap. 2 Alegerea canalelor de distributie
2.1 Definirea sistemului de retea a valorii cu canale de distributie
2.2 Activitatea desfasurata de canalele de distributie

Cap. 3 Analiza politicii de distributie la SC SELMONT SRL
3.1 Prezentarea generala a SC SELMONT SRL
3.2 Descrierea pietei firmei
3.3 Distributia la SC SELMONT SRL
3.4 Analiza vanzarilor si distributiei